O Retail Media é considerado a terceira onda da publicidade digital, depois das eras de Search e Social. Porém, essa ainda é uma estratégia relativamente nova e, por isso, muitos conceitos ainda não são tão claros, como é o caso dos tipos de ativações do canal.
Nesse sentido, estamos falando de mídia onsite, offsite e in-store. Sem a compreensão desses termos é muito difícil desenvolver campanhas de Retail Media que façam sentido para as estratégias e momento da sua marca – seja no ambiente online ou offline.
Por isso, nesse conteúdo vamos abordar o que é cada ativação para que você, como anunciante, possa tirar proveito de cada tipo de mídia, visando alcançar os consumidores mais propensos a comprar.
o que é mídia onsite?
A mídia onsite ocorre dentro do ambiente de compra do varejista, como um site ou um aplicativo. Essa tipo de mídia visa impactar o cliente durante o processo de consideração de compra, tornando os anúncios mais relevantes e aumentando as chances de conversão.
exemplos de mídia onsite
1 – produtos patrocinados:
Os produtos patrocinados aparecem em resultados de busca ou em categorias específicas no site do varejista. Por exemplo, no site da Americanas, produtos patrocinados são destacados nas páginas de produtos. Esse é o tipo mais comum de anúncio em Retail Media.
2 – banner ou display:
Banners (ou displays) são comuns em categorias, na página inicial ou em resultados de busca específicos. Um exemplo é o e-commerce da Americanas, que mostra um banner da Samsung na categoria de “Celulares e Smartphones”.
3 – sponsored brands:
O Sponsored Brands é um tipo de anúncio que mescla banner e produto patrocinado em um único espaço. Essa é uma mídia, no qual os anunciantes podem criar campanhas mais atrativos em locais bem posicionados no site do varejista.
4 – e-mails e notificações personalizadas (CRM):
Através do CRM, os varejistas enviam e-mails e notificações personalizadas para clientes cadastrados, segmentando-os com base em histórico de compras, comportamento de navegação e preferências de produtos.
o que é mídia offsite?
A mídia offsite envolve anúncios veiculados fora do ambiente de compra, em canais externos ao varejista, como redes sociais, sites parceiros, e TVs conectadas. O objetivo é alcançar consumidores em diferentes pontos de contato, mesmo quando não estão ativamente comprando. Portanto, esse tipo de mídia tem como objetivo abordar o consumidor no momento de descoberta de compra, ou seja, no topo do funil de vendas.
exemplos de mídia offsite
1- redes sociais:
Plataformas como Facebook e YouTube são cruciais para anúncios offsite. Por exemplo, a Ambev utiliza anúncios patrocinados no Facebook, enquanto a Pedigree utiliza vídeos no YouTube para alcançar novos públicos.
2 – TV conectada (CTV):
A publicidade em TVs conectadas, como Netflix, GloboPlay e Disney+, está crescendo no Brasil. Anunciantes podem promover produtos relacionados ao conteúdo que os usuários estão assistindo.
3 – mídia programática:
Anúncios programáticos são comprados através de ferramentas específicas e veiculados em sites que não pertencem ao varejista, como portais de notícias e esportes. O ideal é que os anunciantes escolham sites que os consumidores acessam com frequência e que estejam aderentes ao perfil de compra da marca.
o que é mídia in-store?
A mídia in-store é veiculada nas lojas físicas do varejista. O formato mais é comum é o Digital Signage ou Telas Digitais, que exibem anúncios e informações. Este formato impacta diretamente os consumidores no ponto de venda, influenciando suas decisões de compra diretamente.
qual mídia utilizar: onsite, offsite ou in-store?
Agora que você já compreendeu o que é cada tipo de mídia, deve estar se perguntando qual delas a sua marca irá trabalhar. Não se trata de uma competição entre as ativações, na verdade elas são complementares. Por exemplo, você pode fazer um post patrocinado em um e-commerce de um grande marketplace e, ao mesmo tempo, veicular um anúncio em Digital Signage em uma loja física desse mesmo varejista.
A escolha depende dos objetivos da mídia e da jornada de compra do consumidor. A integração dessas estratégias, alinhada com os objetivos das campanhas, permite atingir o cliente certo no momento certo, aumentando significativamente as chances de conversão.
Por isso, é essencial que as equipes de mídia do anunciante e do varejista estejam alinhadas para maximizar o potencial do Retail Media e alcançar ótimos resultados.
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